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假日经营国庆00

发布时间:

国庆长假齐努力 向亲人爱人献礼
--假日经营专题

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假日经营机会分析



假日经营拜访技巧

2015年国庆放假安排

国庆节是10月1-7日

你想怎么度过?

聪明的人都是在别人 花钱的时侯赚钱! ? 假日别人都在花钱, 我们在赚钱!
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我想这样度过:

1

有效利用假日经营机会,积极拜访客户

2

有效利用假日经营机会,实现成功增员

我们的机会在哪里?

1. 2.

3.
4.

新闻找由头 消费找理由 节日需求旺 节日心情好

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假日经营拜访技巧

国庆拜访的方式

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一是登门拜访 二是电话拜访 三是短信拜访 四是网络拜访

你还在犹豫什么?

整理好自己的“拜访”对象

一拜亲朋好友
亲朋好友是我们最希望健康*安的人, 也是我们身边最直接的客户资源。过节 了,走走亲,串串友,欢声笑语间,分 享一下自己的收获和成绩,得到支持认 同的同时,盘点一下还有哪些亲友没有 保险,送去祝福的同时送个保障计划给 他们。 将宣传用品等进行展示,讲解产品的 主要卖点。

整理好自己的“拜访”对象

二拜老客户
老客户与我们有很深的友情,因此, 以前还没来得及拜访老客户或者老客 户还没拜访完的主管们,别忘了赶紧 去给咱们的老客户访一下,几乎没有 一个老客户会拒绝回访,何况是给他 带来喜气的国庆之访。通过回访,拉 *了大家与客户之间的距离,了解了 客户的意见和需求,同时也为我们获 得转介绍提供了机会。

整理好自己的“拜访”对象 三拜新客户
拜访新客户总要找一个拜访的理由, 何不乘着秋高气爽的秋味,为咱们 的新客户送去祝福和礼品,有谁会 不喜欢。新客户是很有价值的客户, 因为经过你的努力,客户已基本了 解保险并亲身体验,这时如果服务 跟进得好,获得加保和转介绍的机 会很大。

整理好自己的“拜访”对象 四拜准客户
节后的第一张单,是很有说服力的。能否 做到这一点,是由手头的准客户是否充裕决 定的,必须储备足够数量的准客户,在关键 时刻才能够冲上去。过节是与准客户加深感 情的最好时机,整个假期都是积累准客户的 最佳时段,给准客户拜访,既赢得了客户的 满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?

整理好自己的“拜访”对象

五拜准增员
早就看好了一匹千里马,可他一直 在犹豫。这次机会来了,欢欢喜喜 去拜访,邀他到家中坐坐,聊聊开 心的事,分享你的工作成果,展示 公司最*的报道,趁热打铁介绍公 司的品牌和实力,邀其共同制定创 富目标,不信他不动心。

点燃信心,把握销售*鸹

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增强客户的认同感

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极大提高促成成功率
客户加保的最佳时机

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获取转介绍的最佳切入点
与同业竞争的有利筹码 更加有利于重点商品销售

拜访方式
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电话
短信

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网络
登门

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答谢邀约

电话

节前电话问候:
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操作重点:体现关怀、沟通情 感、提醒出行注意事项、委托购 买当地少量特产(包含明信片等) 推荐内容:李姐:国庆马上就 到了,首先我代表我们一家人祝 您们节日快乐!对了,假期有什 么安排?去云南?哦,那太好了! 一定得注意防晒,那边的太阳很 厉害的……

电话
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操作重点:体现关怀,分享快 乐,沟通情感、制造机会见面! 推荐内容:陈哥:什么时候回 来的?一定很好玩的吧?(聆 听…)一定拍了不少照片吧, 那地方我也一直特别想去,你 这两天都在家休息吧,我过去 看看去,跟您一块高兴高兴!

网络

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XXX网络*台有超出一亿的网 民 网上交流成为一种重要的交 流方式 通过电子邮件、自制电子贺 卡的方式 拜个年,送去最真 诚的祝愿… 形式多样、生动活波!便于 沟通!

登门

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放假期间,大部分客户选择在家休息、 陪伴家人、购物、逛公园…… 在客户放松的状态下,参与客户的家 庭活动,能更好与客户建立家人般的 融洽情感。 去客户家里坐一坐,走*客户的生活, 融入客户的生活,才能更好的帮助客 户规划他们未来的生活!

相信今年的国庆节

? 将是我们成功
的好时机

? 将是我们超越
的高峰期 ? 幸福人寿助

你成功




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